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FCS는 네 개의 화살을 쏘고 수십억 달러의 수익을 얻습니다.

중국의 플라스틱 사출 기계 제조 업체 인 FCS의 신임 CEO 인 왕 준신 (Wang Junxian)은 2 세대 시장 확대 의지를 보여주고 해협 양측의 공장 확장, 공장 코드 확장, 인도 공장 설립 및 틈새 제품 다운 스트림 확장 등을 주장했다. 루 Qijin, 작업에 새로운 절정을 만듭니다.


FCS는 작년에 38 억 9 천 9 백만 위안의 새로운 최고치를 내 었으며, 단기 및 중기 계획의 추진으로 2016 년에 60 억 위안으로 두 배가 될 목표를 세웠고 2025 년에도 100 억 클럽의 회원이 될 것입니다. 동시에 세계적인 플라스틱 기계 시장에서 상위 10 대 제조업체 중 하나입니다. 다음은 인터뷰입니다.

Q : 플라스틱 사출 기계 시장의 전망은 어떻게 볼 수 있습니까?
A :
플라스틱 기계류의 전방 산업 측면에는 식품 포장 산업이 있으며, 증기 기관차뿐만 아니라 냄비 및 팬과 같은 가정용 하드웨어는 물론 3C 및 전자 제품의 구성 요소가 뒤 따르는 4 개의 주요 블록이 있습니다.

식품 포장재를 예로 들면, 인구 증가와 경제 발전에 따라 음료수 및 포장 수에 대한 수요는 증가 할 것이고 감소하지 않을 것입니다. 알루미늄 캔 및 종이와 같은 포장재는 경제적으로 효율적이지 않으며 점차 가벼운 무게로 대체 될 것입니다. 재활용 할 수있는 PET 소재는 플라스틱 프레스 시장이 지속적으로 확장 될 것으로 보입니다.

신제품 R & D는 경영 다각화 Q : 취임 후 운영 전략 조정 방법은 무엇입니까?
A :
이 회사는 현재 대만의 타이난, 동관 및 중국 본토의 닝보를 포함한 3 개의 생산 공장을 보유하고 있습니다. 과거에는 대만 공장과 마찬가지로 국내 및 해외 판매를 공격했고 동관 공장은 현지 대만의 사업 주문을 위해 싸우고 있었고 닝보 공장은 중국 본토와 수출 시장을 동유럽이 지배했습니다.

생산 및 마케팅은 주로 시장의 진화로 위의 상황을 개발할 것입니다 이전 동부 대만 기업이 공장을 설정 동관, 고객 기반을 강화하고 로컬 서비스 기반을 설정 FCS로 옮긴 것처럼, 그리고 동부 중국 산업 정착의 형성을 발견 더 포인트를 설정하려면 닝보로 가십시오.

3 개 공장의 전반적인 운영은 사출 기계의 성능 차이, 각 시장 부문의 다양한 기계 요구 사항 및 다양한 현지 제조업체의 구성 요소 공급 병목 현상에 대응하여 각 기계의 설계간에 병목 현상을 일으키고 제조 과정에서 파생되기 어렵습니다. 높은 비용으로 인벤토리 및 자재가 크게 증가했습니다.

일부 내부 검토를 거친 후 제 3 공장의 통일 된 기계의 설계를 통일하고 제품 생산 및 부품 공급을 표준화하는 동시에 본토의 높은 수입 관세 문제를 고려하여 조정 및 적용을 위해 닝보 공장에 인벤토리를 배치하기로 결정했다.

연구 개발에 중점을 둔 대만 공장은 신제품 연구 개발 비전을 확대하고 대만 공장을 중심으로하는 제품을 더 이상 제한하지 않을 것이며 목표는 부가가치를 높이기 위해 국제화에 집중하는 것입니다.

Q : 3 공장 분업과 확장 계획은 무엇입니까?
A :
제품 포지셔닝에서 FCS의 주요 제품은 자동차 산업 및 노트북 컴퓨터, 가전 제품, 수공구 등에 사용되는 2 색 모델입니다. 미래는 주요 추진 블록입니다.

생산 기지는 대형 및 중형 모델에 따라 생산되며 닝보 공장은 중형 및 대형 2 색 기계와 350 톤 이상의 표준 기계를 담당하며 동관 기계는 350 톤 미만의 소형 기계 제조를 담당합니다. 대만은 주로 첨단 기술 표준을 전문으로 취급합니다. 2 대의 보드 기계.

과거 3 개 공장의 생산 라인은 각각 공장의 에너지 용량을 극대화하기위한 계획으로 재구성되었습니다.

닝보 공장의 신규 고객 개발을 위해 해외 채널을 확장하여 4 단계 계획을 세우고 4,580 평방 미터 규모의 신설 공장에 추가 5 억 7000 만 위안의 공장을 건설 할 예정이며 금년 8 월에 완공되어 1 억 1400 만 위안 증가 할 것입니다. 5 정밀 가공 장비 구매.

올해 초 공식적으로 가동 된 동관에서 신축 된 1,2 호기의 공장은 올해 6 월에 2,400㎡ 규모의 2 기 및 4 기 공장이 완공 될 예정이며 총 투자는 약 5 억 위안에 달한다. .

Q : 글로벌 마케팅 채널은 어떻게 구축되고 있습니까?
A :
FCS의 작년 매출액은 43.89 억 위안으로 연간 성장률 19 % 이상으로 사상 최고치를 기록했으며 사출 기계 산업은 2.838 억 위안으로 대만, 중국, 동아시아, 유럽 및 미국에 분포했지만 주로 본토에 집중되어 있으며 총 17 억 위안으로 총액의 절반 이상을 차지한다.

이 사업은 다시 올라 가기를 원합니다. 본토 시장의 지속적인 성장 외에도 다른 지역에서는 새로운 고객을 개발해야합니다. 따라서 실적이 상대적으로 뒤 떨어진 지역이 현재 레이아웃의 초점이며, 해외 직접 접속 환경을 강화하기위한 노력을 강화하고 있습니다.

지금까지는 인도네시아 지부 및 태국 지사 설립이 완료되었지만 필리핀, 베트남 및 인도에는 지사가 없지만 지사가 있으며 훈련, 귀국 및 미래를 위해 대만에 오는 졸업생들을 흡수하고 있습니다. 회사는 정규 군대로 운영하기 위해 추가로 설립 될 것입니다.

러시아에서는 본토 장비를 처음 판매 한 일부 요원이 최근에 발견됐으며 양측은 방금 계약을 맺었으며 브라질은 파트너를 찾고 대만의 Taozhu 지역도 동시에 설치 될 예정이다.

포인트 수에 따라 원래 20 명의 대리점과 30 개의 직항 점이 있었으며, 올해에는 적어도 3 점이 추가 될 것입니다. 미래에는 상황에 따라 다양한 지역의 수요 변화를 살펴보고 후속 조치를 취하고 기관별로 변경하는 경향이 있습니다. 직접 판매의 경우 영업 인력을 강화하십시오.

연합국 고객은 시장을 움켜 잡고 서로 질문합니다 : 포괄적 인 효과를 내기 위해 산업 통합을 수행하는 방법은 무엇입니까?
A :
업계 이외에, 회사는 적극적으로 운영 성장에 초점을 기대 상류 및 하류 및 관련 산업에 투자하고있다, 첫째, 그것은 PET의 preforms 및 플라스틱 팔레트의 개발 및 생산과 같은 틈새 다운 스트림 제품을 입력하는 것입니다, 기술 임계 값이 더 높습니다 고객이 장비를 구매하게되면 코칭 및 지원을 받게되며 고객과 협력하고 시장에 협조하는 것이 좋습니다.

병 배아 블록과 마찬가지로 애완 동물 음료 포장재 공장에 따라 사내에서 공급할 수 있으며 병 배아 및 송풍기 제조업체와 협력하여 포장재의 음료 및 포장 물 사업을 사용하여 공급을 위해 공장에 진입하려고 노력합니다. 작업 채우기.

둘째, 플라스틱 팔레트 제조 업체가 자동화 된 창고 시스템 개발 및 일부 국가에서 금지 목재 제품 수입을 가속화함에 따라 수요가 폭발하기 시작하고 주요 진입 프로젝트이기도합니다.

업계의이 부분에는 원격 모니터링, 진공 피더 및 FCS가 개발 한 모든 강력한 주변 시스템 인 재료 기능이 감소 된 "가스 보조"와 같은 사출 기계 용 보조 장비를 주로 개발하는 수평 지원 방법이 있습니다. 고객이 사출 기계를 구입할 의향을 자극하는 것 외에도 단일 방식으로 판매하여 성능에 기여할 수 있습니다.

플라스틱 기계는 여전히 알루미늄 압출 기계, 수직 기계, 압출 기계, 신발 기계 및 다이 캐스팅 기계 등을 포함합니다.이 기계는 중국의 친숙한 제조업체가 생산하므로 모든 제조업체를 끌어 들이기위한 통합 플랫폼을 개발할 준비가되어 있습니다. 가구 제조, 신발 제조 및 기타 기계류와 같은 고객에게 제공하여 생산에 필요한 기계류를 구입하면 모든 사람이 혜택을 볼 수 있습니다.

Q : 향후 전체 레이아웃 및 비즈니스 목표는 무엇입니까?
A :
중국 플라스틱 기계 산업 협회에 따르면 FCS는 현재 중화권 상위 5 위 안에 들며 매출 규모면에서 세계 시장에서 20 위를 차지하고 있습니다. 회사는 닝보 및 동관 공장의 확장과 다른 블록의 이점을 통해 4 억 위안 및 2 억 위안의 매출을 올리고 2025 년에 100 억 위안으로 성장하기를 희망합니다.

그의 기공 관리는 편안하고 편안합니다.
FCS의 최고 경영자 인 왕 준신 (王 Junxian)과 이사회 의장 인 아버지는 qigong 연습에서 "비우고, 긴장을 풀고, 편안하게"한다고 배웠다. 그는 아버지의 기업 철학을 더욱 실천하고 회사를 지속 가능한 개발로 이끌고 있다고 말했다.

왕 Junxian는 그의 아버지가 건강 할 때 빨간불을 보여 주곤했다 그는 자신의 사업을 잘 관리해야한다고 느꼈다. 그는 자기 몸을 돌보고 집 옆에있는 공원에서 기공을 배우기 시작해야한다고 말했다. 이 교육은 건강을 유지할뿐만 아니라 비즈니스 관리에 대한 더 깊은 경험을 가지고 있습니다.

기공을 실천하는 것은 피와 혈액을 결합하고 경락을 여는 "비우는", "긴장을 풀다", 그리고 "이완하는 것"에 관한 것입니다. 경영 관리 관점에서 우연의 일치가 있습니다.

책임자의 주관 의식이 너무 강하면 물이 가득 찬 병 같아요. 이때 상황을 놓아 버리고 먼저 주관성을 철회하고 의견이 들어 오도록 한 다음 재결성하고 최선의 결정을 내려야합니다. 이것은 불교가 말하는 빈 공간, 도교 이론, 그리고 같은 진리와 같습니다.

"이완"은 항상 신경질적인 상태는 아니지만 기업은 주로 모든 사람이 행복한 삶을 누릴 수 있도록하기 때문에 작업장을 전쟁터로 간주하지 말고 산업을 적으로 간주하고 더 신경 쓰지 마십시오.

동시에 회사의 성공은 단지 표면의 "첫 번째"일뿐 아니라 많은 사람들이 첫 번째 싸움을 원하지만 자신을 돌보고 너무 많이 잃을 수는 없습니다. 동일한 산업과 다른 산업의 모범 사례를 결합하여 시장을 확대하기 위해 함께 노력하는 것이 올바른 방향입니다. "부드럽게하기"에 관해서는, 고객, 직원, 또래 등 상대적인 관심사를 가진 사람들을 포함하여 신체를 부드럽게 만드는 것은 몸과 마음의 안과 밖 모두를위한 것입니다.

예를 들어, 고객과의 협력은 성실성, 비즈니스 철학 및 정신에 초점을 맞추지 만, 병목 현상이있을 때 상대방을 상상하고 선의가 풀린다고 느낄 수 있다면 문제는 제거됩니다. 왕 Junxian 그는 18 년 이상 FCS에 있었고 아버지의 사업 관행의 사용을 보았다 매일, 보너스를 제공하는 회사의 제안처럼,

풀뿌리 사람들을 적극적으로 문제를 탐구하고 문제를 해결하도록 격려하는 것은 "비어있는"의 구체화입니다.

참고 자료 : Economic Daily
 
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